Proposition Performance Indicator©
PPI© heeft als doelstelling meer verkopen te realiseren voor een specifieke propositie.
Er worden 3 hoofdvragen beantwoord:
- Hoe goed presteren we op de belangrijkste kenmerken van onze propositie?
- Hoe belangrijk vindt de doelgroep die kenmerken?
- Welke invloed heeft dit op het koopgedrag van de doelgroep?
Waarom PPI?
- Integrale marketing: Grip op de totale verkoopcyclus.
- Alignment: Door de visualisatie geeft het spelers binnen een organisatie een gemeenschappelijk kader. Alle betrokkenen hebben het over hetzelfde.
- Slagkracht: Een krachtig communicatie tool om de organisatie richting te geven rond prioriteiten. Iedereen weet wat de klant het belangrijkst vindt en handelt ernaar.
- Planning: Targets stellen binnen PPI©, de benodigde acties definiëren en achteraf meten of de targets gehaald zijn.
- Kennismanagement: Impliciete marketingkennis expliciet maken en vastleggen. Marketingkennis loopt niet meer met de marketeer de organisatie uit.